Méthodes et pratiques
de la prévision des ventes
• Objectifs : découvrir les différentes méthodes de prévision des ventes, d'appréhender les limites & utilisation d'un système de prévision afin de vous aider à mettre en place au sein de votre entreprise la technique de prévision la plus adaptée à votre secteur d'activité.
• Qui est concerné ? Toutes les entreprises menant une réflexion sur le thème de la faisabilité des prévisions de ventes à partir d'outils statistiques ou désirant améliorer leur processus d'élaboration. Les fonctions concernées par l'optimisation de la chaine logistique, production, achats, marketing, sont tout particulièrement intéressées
• La pédagogie est interactive : afin d’illustrer le séminaire et de démontrer la facilité de mise en œuvre des outils présentés, chaque stagiaire utilisera un ordinateur ce qui lui permettra de résoudre par lui-même les études de cas sur le tableur Excel. Les participants peuvent apporter des historiques de ventes afin de les traiter en commun lors de la formation.
Intervenant : Régis BOURBONNAIS, Directeur du Master Logistique de l’Université de Paris-Dauphine, auteur des ouvrages «Prévision des Ventes», «Econométrie», (Editions Dunod, 7e edition 2009), «Comment optimiser les approvisionnements» (Editions Economica, 2e edition 2006) et «Analyse des séries temporelles» (Editions Dunod, 2e edition 2008). II a une pratique universitaire et professionnelle de la prévision des ventes. II a piloté la conception et la réalisation de nombreux systèmes de prévision dans différents secteurs : chimie fine, bâtiment, agroalimentaire, grande distribution, automobile...